10 вопросов маркетологу, которые я задал бы, выбирая себя же в команду

В этой статье я собрал ответ на вопрос: "Если бы я нанимал себя в роли маркетолога, то какие вопросы я задал бы себе?"


10 вопросов и лично мои ответы на эти вопросы

  1. Почему учился на экономиста-менеджера?
  2. Почему маркетинг?
  3. Почему "лучший маркетолог Брестской области"?
  4. Каков маркетинг сейчас в русскоговорящих странах?
  5. Почему 51% госпредприятий Беларуси убыточны?
  6. Достаточно ли 100$ на маркетинг?
  7. "Сделайте кнопку "Заказать" розовым цветом"
  8. Какие функции маркетинга?
  9. Правда ли, что решение Беларуси не останавливать экономику из-за коронавируса доказало свою эффективность
  10. Ограничения роста секонд-хендов в Беларуси. Правильно ли это?

По некоторым вопросам в статье есть видеоответы. По остальным - видеоответы в производстве.



Почему учился на экономиста-менеджера?

Общаясь с руководителями разных компаний, я часто сталкивался с тем, что далеко не все мои идеи поддерживались. Время, затраченное на согласование многих маркетинговых идей, было значительно больше, чем время на тестирование идеи.

Я решил разобраться в микро-экономике, чтобы на совещания с руководством общаться не только в формате «вау, какая идея», но и предлагать сильные, экономически-выгодные идеи.



Почему маркетинг?

Маркетинг вокруг нас всегда. Ежедневно мы что-то кому-то продаем. Парень «продает» девушке свидание с ним; жена мужу семейную поездку к теще; соискатель своё время работодателю. Возможно, Вы это видео смотрите лишь потому, что я Вам что-то продаю и у нас сейчас сделка в процессе.

У каждого человека регулярно есть какие-то потребности. Мне нравится находить их и давать решения. К сожалению, с детства нас не учат презентовать свои идеи и потому хороший мастер может быть без клиентов лишь потому, что о нем знают только он и его жена. И смелости этому мастеру не хватает выйти в мир. Я постоянно сталкиваюсь с крутыми товарами и услугами отечественных компаний, но отсутствие системного маркетинга в компании и есть причина экономической несостоятельности компании. Я вижу в этом, своего рода, миссию – помогать белорусским компаниям отстраивать работу отделов продаж и маркетинга, чтобы быть конкурентно-способными на рынке.



Почему "лучший маркетолог Брестской области"?

Сейчас фраза «Я лучший маркетолог Брестской области» просто шуточная фраза. Раньше я произносил это с целью выделить себя из общего списка маркетологов. Но также это и был стимул самосовершенствоваться.

Если взять разницу между мной и другими маркетологами Брестской области, то можно выделить то, что я единственный, кто:

  • ведет собственный сайт;
  • YouTube-канал;
  • делюсь опытом на частных образовательных курсах и ежегодных тематических мероприятиях.

Знаете эффект Даннинга-Крюгера? Я сейчас на третьем этапе – этапе, на котором я не пытаюсь доказывать свою уникальность и опыт в маркетинге тем, кто поверхностно понимает в этой теме, но делает вид, что уже знает всё. Если уделить некоторое время моим интернет-активностям, то и так всё становится понятно для тех, кто ищет в команду сильного специалиста, а тем, кто всё еще работает по плановой экономике, сейчас помогут только государственные субсидии.



Каков маркетинг сейчас в русскоговорящих странах?

В русскоговорящих странах маркетинг слабый. Советский Союз оставил нам плохую наследственность в виде того, что большинство до сих пор считает, что его товар/услугу и так купят. Но это не так.

Мир достаточно быстро сейчас меняется, но технологии не так быстро, как это было в эпоху индустриализации. Просто мы живем сейчас и инфошум сильно большой – от всего этого нам кажется, что мир сейчас куда-то постоянно бежит, но так было всегда. Только коммунизм в ряде стран сформировал ложное понятие обо всём этом.



Почему 51% госпредприятий Беларуси убыточны?

Госпредприятия Беларуси до сих пор работают по плановой экономике, субсидируются государством, а некоторые отрасли даже монополизированы.

В период первой вспышки короновируса Беларуси не закрылась на карантин и предприятия «работали на склад». Спроса в мире на товары не стало больше и потому на сегодняшний день на складах переизбыток продукции. Если бы госпредприятия внедрили бережливое производство, то эффективность их была бы другой, т.к. продукция производилась бы лишь при наличии спроса на рынке.

Под видом того, что некоторые предприятия государственные, в СМИ показывается их стратегическая важность, чтобы и дальше вливать в эти предприятия средства из национального бюджета вместо того, чтобы заниматься эффективность этих предприятий и необходимостью конкретной продукции на рынке.

Монополия отдельная наша беда, с которой нет никаких попыток бороться, т.к. позиция чиновников в государственности, а также коррумпированности.



Достаточно ли 100$ на маркетинг?

В маркетинге есть свой порог входа и попытка за 100$ сделать что-то, что сформирует крупную выручку, близка к нулю. Более того, у каждой сферы деятельности свои ставки. А также региональность является важным фактором, который следует учитывать. Поэтому под каждую компанию формируется всегда маркетинговая смета своя и формируется она на основе аналитики рынка, а не с потолка берется.



"Сделайте кнопку "Заказать" розовым цветом"

Бывает так, что заказчик пытается влазить туда, в чем он не разбирается и делает ложные запросы на разработку маркетинговых решений. Владелице салона красоты нравится розовый цвет и она делает сайт розовым. Но кто сказал, что такой сайт будет привлекательным для аудитории этого салона? Когда мы анализируем эффективность сайта, то оказывается то, что форму для записи на процедуры 90% посетителей сайта пропускают. Переделываем сайт на основе аналитики и количество заявок с сайта увеличивается кратно.



Какие функции маркетинга?

В любом классическом учебнике по «Основам маркетинга» указывается всего 4 функции: сбытовая; аналитическая; производственная; мотивация и контроль.

  • Сбытовая – помогать отделу продаж продавать. До того, как менеджеры придут к клиенту, у клиента должно быть 30-40% информации.
  • Аналитическая – постоянно нужно анализировать рынок, изучать своих клиентов и конкурентов.
  • Производственная функция позволяет маркетингу направлять производственные подразделения в конкурентноспособном направлении.
  • Мотивация и контроль - помогать управлять отделами продаж.



Правда ли, что решение Беларуси не останавливать экономику из-за коронавируса доказало свою эффективность

В СМИ говорят, что отсутствие карантина в стране сказалось положительно. Но это не так. Предприятия «работают на склад», а карантин не устанавливается лишь потому, что нет средств для поддержки предприятий и работников, которых распустили бы «по домам».

Все страны были закрыты от Беларуси и вывоз производился лишь наиболее важной продукции. Каким образом и в каких отравлять такое решение было эффективным мне не понятно.



Ограничения роста секонд-хендов в Беларуси. Правильно ли это?

В июнь 2019 председатель концерна «Беллегпром» Татьяна Лугина публично сообщала о том, что намерена принять меры о том, чтобы динамика роста секонд-хенда на белорусском рынке не продолжалась.

И здесь важно задать вопрос: а зачем? Всё предельно просто – это попытка оправдать свою управленческую неэффективность, нежелание работать в рыночной экономике, а также работа концерна ради галочки.

Женщина, которая финансово способна купить в «Элеме» летнее платье за 150-200 белорусских рублей вряд ли пойдет в секонд-хенды. Еще мало вероятнее то, что клиенты секонд-хендов пойдут в «Элему» за такими платьями. «Элема» входит в концерн «Беллегпром», но ни маркетологи «Элемы», ни всего концерна не анализируют рынок сбыта или не могут донести своим руководителям то, что это две разные аудитории: в «Элему» ходят одни; в секонды – другие. Допускаю то, что аудитория может пересекаться, но эти пересечения настолько малы, что ужесточение законодательства негативно и в полном объеме скажется на отпускных ценах.

Клиенты секондов, не посещающие компании, входящие в концерн «Беллегпром», не будут посещать их и далее. Будут ездить в Польшу и в Украину на закупки; будут шить сами.

Стоит также отметить удельный вес платья за 200 рублей в покупательской корзине матери-одиночки. В Беларуси большой процент разводов и есть большое количество женщин, которые растят детей сами. Доход таких женщин может не достигать 1000 рублей. Вряд ли, пятую часть зарплаты отдать данная аудитория будет тратить на одно лишь платье. Также стоит учесть, что само по себе платье – это не весь образ. Для look’A нужны и обувь, белье, украшения, сумочка, головной убор. И не забываем про косметику. Получается, что и одинокая, молодая девушка не каждая может позволить себе такую покупку.


логотип рабочая тетрадь маркетолога


Нет комментариев
Добавить комментарий