Тэг: продажи

Мария Солодар "Воронка продаж в интернете"

В книге "Воронка продаж в интернете" есть незначительные ошибки, которые могут запутать читателя, не обладаяющего опытом в построении воронок продаж, станет по книге, как по инструкции, выстраивать продажи для своего бизнеса. Но в целом - книга будет полезна не только инфо-бизнесменам и не только для e-commerce. Например, в книге есть пример о сети кефеен Starbucks продаёт кофемашины в своих кофейнях и о том, "как к картошке в Mcdonald's предлагают взять кетчуп, а к чаю - пирожок.

Книга поможет разобраться с такими терминами: воронка продаж; продуктовая матрица; лид-магнит; трипваер; апселл; апгрейд; бандл; даунселл; кросселл.


Некоторые цитаты из книги

Мария Солодар "Воронка продаж в интернете"

У клиента всегда есть два варианта сценария: покупать или нет. Но мы должны реагировать на оба сценария, делая соответствующие предложения. Предложение, которое делается клиенту в данный момент времени, должно соответствовать уровню доверия между вами.

Колин Хармон "Что я знаю о работе кофейни"

Книга полезна даже начинающим предпринимателям, бизнес-идея которых не связана с открытием кафе. В книге описаны типичные ошибки на примере сети кофеен, но которые допускают и в других отраслях.


Некоторые цитаты из книги

Колин Хармон "Что я знаю о работе кофейни"

С годами я пришел еще к одному выводу – кафе должно быть либо большим, либо маленьким, потому что управлять промежуточными вариантами гораздо сложнее.


--------


Если в вашем регионе нет мест с высокой проходимостью, это не конец света. Люди потянутся к вам, если качество и сервис будут на высоте.