Тэг: автоворонка

Мария Солодар "Воронка продаж в интернете"

В книге "Воронка продаж в интернете" есть незначительные ошибки, которые могут запутать читателя, не обладаяющего опытом в построении воронок продаж, станет по книге, как по инструкции, выстраивать продажи для своего бизнеса. Но в целом - книга будет полезна не только инфо-бизнесменам и не только для e-commerce. Например, в книге есть пример о сети кефеен Starbucks продаёт кофемашины в своих кофейнях и о том, "как к картошке в Mcdonald's предлагают взять кетчуп, а к чаю - пирожок.

Книга поможет разобраться с такими терминами: воронка продаж; продуктовая матрица; лид-магнит; трипваер; апселл; апгрейд; бандл; даунселл; кросселл.


Некоторые цитаты из книги

Мария Солодар "Воронка продаж в интернете"

У клиента всегда есть два варианта сценария: покупать или нет. Но мы должны реагировать на оба сценария, делая соответствующие предложения. Предложение, которое делается клиенту в данный момент времени, должно соответствовать уровню доверия между вами.